Чтобы безболезненно запустить проект на арт-рынке, нужно подготовить коммюнике, суть которого сводится к следующему: наша цель — поддерживать художников, мы идем в ногу с лидерами рынка. Если это коммюнике не выпустить, будет больно. Прилетит: кто такие? Что тут забыли? Если у вас нет миллиарда, идите… туда, куда некогда послал Полонский гостей мероприятия. Если выпустить, то тоже будет больно: налетят, узнают твои личные контакты — попросят денег в мессенджере. Откажешь (или не ответишь) — опять прилетит. В лучшем случае попиарят твоих конкурентов. А потом попросят у тебя еще что-нибудь.

Что происходит, когда выходишь на рынок с IT-стартапом

Переговоры с театрами:

1. Директор театра получит от тебя письмо и пригласит на переговоры.

2. Переговоры будут проходить не в театре, а в каком-нибудь кафе, чтобы никто не слышал.

3. Переговоры директор начнет со слов, мол, таких проектов, как твой, тысячи. Но ты понимаешь, что директор даже не удосужился открыть твой сайт и завести личный кабинет, чтобы получить демо-версию и узнать, что проект круче, чем что-либо. Но это не важно. Важно перейти к следующему этапу.

4. Следующий этап — объяснить, что он рискует потерять свое насиженное место, если согласует твой проект. Вдруг, что пойдет не так? Короче: на этом этапе он будет ждать обратную связь от тебя — какой откат предложишь. Но ты разработал крутой продукт, и твоя цель — зарабатывать, а не тратить, то есть содержать должностных лиц. А они попрошайничают всегда.

5. Ты уходишь. Но к тебе возвращаются. С предложением проспонсировать круглый стол какой-нибудь ассоциации директоров, которые решили обсудить технологическое будущее театров.

6. Все эти ассоциации будут клянчить и клянчить, но так ничего и не запустят.

Переговоры с музеями и галереями

Часто проходят по тому же сценарию, но с повороты сюжета бывают интересными.

1. С твоим проектом ознакомятся. Изучат его вдоль и поперек. Проведут с тобой десятки встреч. На каждой встрече будут кормить обещаниями, чтобы добыть больше информации.

2. Когда все это произойдет, ты узнаешь о конференциях, где будет представлена вся твоя информация. Но не тобой, а какими-нибудь инфоцыганами, которые получили твои инсайды от тех, кто у тебя их отжал.

3. Эти инфоцыгане, как правило, уважаемые на арт-рынке люди: никто не подумает, что они попросту украли у тебя информацию, и пользуясь поддержкой влиятельных арт-деятелей, начали искать инвесторов. Но проект не их, а твой, потому на конференциях они мелят чушь и не могут ответить на вопросы. Инвесторов они, конечно, не находят, однако, тебе успевают насолить.

4. Как насолить? Они будут поливать тебя грязью: говорить, что твой проект плохой, а их хороший. Они будут френдить твоих друзей в соцсетях. Они будут хантить людей, с которыми ты работаешь. Они будут соваться на все мероприятия, в которых ты участвуешь. Да так, что тебе захочется взвыть.

5. Когда случится облом, и всем станет ясно, что король-то — голый, они обратятся к тебе за помощью: нужно сделать то, что мы задумали, помоги найти сотрудников в команду, порекомендуй кого-нибудь. Ты отказываешься или называешь цену, от которой отказываются они, потому что не хотят платить за hr-услуги. Нужно, чтобы ты преподнес все на блюдечке. Бесплатно.

Это долгоиграющая история с многоходовочками. Проблемы тебе могут создавать не один год.

Переговоры с художниками

Итак, добираемся до финиша.

1. Если ты выйдешь на художника с предложением сделать совместный проект с использованием твоих ресурсов, он тебе даст понять, что ты — никто, а он — звезда, потому что он сотрудничал с такими людьми, как… и тут он назовет имена тех инфоцыган, о которых ты рассказал ранее.

2. Если не договоритесь о цене, то ты пожалеешь, что вообще ему написал. Художник нарочно будет бесплатно постить информацию о твоих зарубежных конкурентах.

3. Когда тебе станет от этого тошно, ты зайдешь в Интернет и проверишь еще раз информацию об этом художнике, а с ним сотрудничают ведущие галереи. Зальешь его работу в поиск по картинкам в Гугле и обнаружишь, что у него слишком много заимствований. А одна картина — точь в точь, как у автора аккаунта с миллионной аудиторией в «экстремистской» соцсети, ставшей домом для многих креативщиков.

Когда ты решаешь на всё это плюнуть и развивать проекты за рубежом

Тебе вдруг начинают писать и просить о помощи, обращаться за консультациями, как выйти на зарубежный рынок. Но с какой стати?

Когда ты показываешь свою коллекцию искусства на выставке

К тебе эти же люди подходят и приглашают на выставки к себе, чтобы ты приобрел у них картины. Но даже если эти картины хороши, то зачем они тебе? Как напоминание о неприятном общении? Зная иного автора, не хочется держать его картины у себя.

Когда ты продюсируешь собственное мероприятие

Его хотят посетить, потусоваться на открытии с твоими партнерами и друзьями, завести связи, кому-то что-то продать. Но не хотят платить за билет. Каждый деятель искусства считает себя VIP-персоной, которую нужно приглашать на VIP-превью.

Когда ты создаешь свой собственный Telegram-чат

Ты можешь пригласить в него кого угодно: друзей из своей тусовки, потенциальных партнеров из арт-тусовки. Что примечательно: арт-деятели будут использовать твой чат для селф-промоушна, продавать свои работы, знакомиться, а когда ты попросишь их репостнуть информацию о твоем проекте в соцсетях, тебя пошлют куда подальше. С какой стати? Бесплатно? Нет! И тут же разместят свой спам-пост в твоем чате. Мотивация: «Я звезда, скажи спасибо, что вообще в твоем чате остаюсь».

Узнали себя? Идите лесом! Или подумайте о своем поведении.